Las criptomonedas son todo sobre conveniencia, ofreciendo a los usuarios mejores formas de enviar y recibir dinero y pagar por sus compras. La introducción de criptomonedas en el mundo de compra ahora, paga después ha elevado significativamente esta industria y ha aumentado su potencial.
Este servicio financiero cierra la brecha entre los consumidores y las empresas, especialmente al vender productos de alto valor. Compra ahora, paga después (BNPL) otorga a los clientes un mejor poder adquisitivo y aumenta tus ventas.
Parece similar a los pagos con tarjeta de crédito, pero es más asequible. Vamos a explicar el concepto de compra ahora, paga después desde la perspectiva cripto.
Puntos Clave
- Compra ahora, paga después es un servicio financiero que permite a las empresas ofrecer pagos a plazos.
- Las transacciones BNPL son facilitadas por compañías de terceros que pagan en nombre del cliente, mientras que los compradores pagan en plazos fijos.
- Las empresas que ofrecen servicios BNPL tienen más probabilidades de aumentar sus ingresos y atraer a más clientes.
Entendiendo Compra Ahora, Paga Después (BNPL)
Como su nombre indica, compra ahora, paga después es un servicio financiero que permite a los clientes comprar productos o servicios y adquirirlos de inmediato mientras pagan después, generalmente en plazos sin intereses.
El comercio electrónico y los minoristas en línea ofrecen servicios BNPL a través de un proveedor de terceros que organiza y emite préstamos. Esta opción de financiamiento es más rápida que los bancos tradicionales, que procesan solicitudes de préstamos a través de verificaciones de crédito prolongadas y documentación que puede tardar días en finalizar la compra.
Las empresas pueden expandir sus ofertas de servicio de compra ahora, paga después BNPL al integrar transacciones en cripto, que ofrecen opciones de pago mucho más seguras y rápidas.
El modelo de negocio BNPL no es del todo nuevo, pero la última revolución FinTech ha introducido varios avances e innovaciones que han contribuido al crecimiento de esta industria.
¿Deberías Ofrecer Soluciones de Compra Ahora, Paga Después?
Agregar soluciones de compra ahora, paga después puede mejorar significativamente tu negocio sin importar el producto o servicio que estés vendiendo. Aún puedes ofrecer soluciones de pago completo, pero agregar una opción de financiamiento anima a tus clientes a aumentar sus compras.
Hay un número creciente de compañías FinTech que ofrecen integraciones B2B BNPL para agilizar los préstamos y pagos a plazos de tus clientes. Estos proveedores de servicios se encargan de la función de financiamiento y contabilidad para mejorar tus ofertas de compra ahora, paga después (BNPL).
¿Cómo Funciona el Modelo de Compra Ahora, Paga Después?
Compra ahora, paga después funciona integrando un proveedor de terceros que ofrece servicios de financiamiento. Así, cuando un cliente compra un producto o servicio utilizando el sistema BNPL, recibirás el pago del proveedor BNPL, mientras que el cliente pagará al proveedor en plazos fijos.
Tarjetas de Crédito vs Cripto BNPL
Compra ahora, paga después ofrece una mayor flexibilidad en comparación con las tarjetas de crédito tradicionales. Dependiendo de las políticas del proveedor, los usuarios pueden cambiar su sistema de pago pospuesto, monto pagadero y período.
Para las empresas, las soluciones de compra ahora, paga después son mucho más beneficiosas que las opciones de financiamiento tradicionales. Los préstamos bancarios implican una evaluación estricta del puntaje de crédito, análisis de ingresos y verificaciones de antecedentes antes de que se emitan.
Además, los compradores deben pagar un cierto porcentaje por el servicio, lo que se suma a su monto total pagadero. También hay algunas penalizaciones y condiciones que los usuarios pueden no comprender completamente.
Sin embargo, las soluciones de pago compra ahora, paga después son más simples. No requieren compromisos financieros y no tienen restricciones ni tarifas adicionales ocultas que hagan el proceso más difícil.
El proceso de verificación de perfil y emisión de préstamos está automatizado y es más rápido que con las compañías de crédito tradicionales. Las compañías BNPL generalmente cobran una tarifa fija en lugar de préstamos con intereses.
Muchas compañías FinTech han hecho avances significativos en este espacio. Apple se ha asociado con Goldman Sachs Bank para ofrecer “Apple Pay Later”, donde el banco actúa como intermediario financiero entre los productos de Apple y los clientes.
PayPal está desarrollando su propio producto de servicio compra ahora, paga después (BNPL), mientras que Amazon ofrece este servicio financiero a través de Barclays Bank.
Beneficios del Modelo de Negocio BNPL
Compra ahora, paga después mejora el rendimiento de tu negocio porque mejora la capacidad de tus clientes para comprar más productos en tu plataforma. Otros beneficios de compra ahora, paga después incluyen:
Ingresos Aumentados
El mercado BNPL está creciendo constantemente, lo que significa que hay muchas oportunidades para que tu negocio las aproveche. En 2020, los pagos BNPL representaron $97 mil millones de las transacciones de comercio electrónico global.
Se espera que este crecimiento continúe a medida que surjan más operadores, como Affirm, Klarna y Afterpay. Estos proveedores líderes de BNPL se asocian con empresas reconocidas, como Amazon, Target, PayPal y Apple, para facilitar una mejor experiencia de compra para sus clientes.
Se espera que estas cifras crezcan exponencialmente en los próximos años, con una tasa compuesta anual de crecimiento (CAGR) del 45.7%, lo que podría llevar el tamaño del mercado BNPL a más de $450 mil millones para 2026. Así que hay mucho dinero por aprovechar.
Mayor Conveniencia
Agregar flexibilidad a tus clientes solo puede resultar en una mejor experiencia de usuario. Este servicio te permite atraer a clientes que solo buscan comprar un producto específico en sitios web que ofrecen servicios BNPL, lo que significa convertir a más consumidores en tu base de datos.
Dado que las transacciones BNPL no requieren análisis de puntaje de crédito y verificaciones de perfil, los usuarios pueden pagar utilizando sus activos digitales o billeteras cripto, agregando más flexibilidad y opciones a su viaje de pago.
Ofrecer pagos cripto BNPL puede mejorar significativamente la experiencia de tu cliente, dándoles más formas de transaccionar, especialmente para aquellos que son críticos con su privacidad personal y financiera.
Mejora del Poder Adquisitivo del Usuario
Los pagos BNPL motivan a los usuarios a comprar productos y servicios que normalmente no pueden permitirse porque requieren una inversión significativa, lo que mejora su poder adquisitivo.
No necesariamente significa que cada transacción BNPL debe representar decenas de miles de dólares. Sin embargo, los consumidores tienen más probabilidades de dividir los pagos en varios meses.
Minimización del Riesgo de Exposición
Delegar la función de financiamiento a un proveedor BNPL de terceros, que paga el monto total del producto/servicio en nombre del cliente, minimiza tus riesgos de exposición y asegura que puedas gestionar tus finanzas de manera más eficiente.
Esta característica es útil para startups y empresas con presupuestos limitados que no pueden permitirse emitir préstamos de alto valor.
Klarna, una empresa FinTech en línea, informó que el 95% de los préstamos BNPL se pagan antes o a tiempo, mientras que el 50% de los préstamos de crédito al consumo no cumplen con el plazo mensual.
Soluciones de Compra Ahora, Paga Después BNPL de Marca Blanca
Las compañías de BNPL de marca blanca son proveedores de tecnología que diseñan toda la plataforma y el sistema de compra ahora, paga después y lo marcan para otra empresa.
Por ejemplo, en lugar de integrar un proveedor de servicios establecido, como PayPal o Klarna, puedes contratar a una empresa de tecnología de marca blanca para desarrollar el sistema de compra ahora, paga después. Luego puedes rebrandear y personalizar la solución de acuerdo con tus requisitos y necesidades corporativas.
Sin embargo, necesitas integrar una solución bancaria o una institución financiera para gestionar los aspectos económicos de la liquidez, emisión de préstamos y cuentas por cobrar.
Ventajas y Desventajas de Compra Ahora, Paga Después
Compra ahora, paga después es una excelente manera de lanzar tu negocio y establecerte entre las principales empresas de comercio electrónico. Sin embargo, esta característica tiene sus pros y contras distintivos. Revisemos.
Pros
- Alta flexibilidad: Las transacciones BNPL permiten a los clientes elegir entre numerosos métodos de pago y gestionar sus finanzas.
- Rentabilidad: Los préstamos de compra ahora, paga después son menos costosos que las tasas de interés tradicionales cobradas por tarjetas de crédito o bancos.
- Procesamiento Rápido: Las solicitudes de préstamos tradicionales tardan mucho tiempo en procesar las verificaciones de crédito. Sin embargo, los préstamos BNPL son automatizados y más rápidos.
- Global: La compra ahora, paga después cripto facilita las transacciones en todo el mundo, eliminando las barreras de las conversiones de moneda fiduciaria.
Contras
- Volatilidad del Mercado: Al igual que los préstamos típicos, las criptomonedas cambian sus valores con bastante frecuencia, y pagar en plazos podría llevar a pagos de mayor valor cripto.
- Regulaciones: El mercado de compras en línea BNPL es relativamente nuevo, y las reglas aún se están actualizando.
Conclusión
Compra ahora, paga después es un servicio financiero que permite a los clientes comprar productos y servicios y pagar en plazos o más tarde en una fecha fija. Este servicio es facilitado por un proveedor de terceros que ofrece préstamos y servicios de gestión financiera.
Las empresas que ofrecen pagos BNPL pueden aumentar sus ventas al atraer a nuevos clientes que desean comprar productos que no pueden permitirse si realizan un pago único.
Compra ahora, paga después (BNPL) con una moneda digital agrega flexibilidad y conveniencia a tus clientes. Les permite elegir su método de pago preferido y proteger sus datos y detalles financieros.
